フリーランスネイリストの始め方と成功のコツ｜必要な準備・開業資金・収入アップ術まとめ

サロンワークでネイリストとしての経験を積んだ後、自分のペースで働きながら収入や働き方の自由度を高めたいと考える人も多いでしょう。

そんなキャリアアップの選択肢のひとつが「フリーランスネイリスト」という働き方です。

とはいえ、「フリーランスネイリスト」と聞いても、具体的な働き方や収入の仕組み、サロン勤務との違いが分かりにくいという方も少なくありません。

そこでここでは、フリーランスネイリストの定義や働き方のタイプ、活動内容、独立に向けて最低限準備すべきポイントをわかりやすく解説します。

■フリーランスを含む、ネイリストの主な雇用形態についてはこちら
⇒『ネイリストが活躍できるサロンの種類と雇用形態！ライフスタイルに合った働き方とは』

フリーランスネイリストとは

「フリーランスネイリスト」とは、特定のサロンや企業に所属せず、個人でお客様を担当する独立型のネイリストを指します。

勤務時間や働く場所を自分で選べるのが最大の特徴で、近年では柔軟な働き方を求めてサロン勤務からフリーランスへ転向するネイリストが増えています。

働くスタイルはさまざまで、主に以下のような形があります。

• シェアサロンや面貸しサロンのスペースを借りて施術する
• 自宅サロンを開業して自分の顧客を持つ
• 出張ネイルとして顧客の自宅やオフィスへ訪問する
• 業務委託契約で他店の施術を請け負う

このようにフリーランスネイリストは、「どこで」「どんなスタイルで」働くかを自由に選べる働き方です。一方で、経営者としての責任も伴うため、集客・経理・衛生管理・契約トラブル対策などを自分で管理する必要があります。

とはいえ、その分自分の強みや世界観を活かした働き方ができるのも大きな魅力です。

「お客様ともっと丁寧に向き合いたい」「デザインの自由度を高めたい」「将来的に自分のサロンを持ちたい」と考える方にとって、フリーランスネイリストは次のキャリアステップとして非常に現実的な選択肢と言えるでしょう。

フリーランスネイリストの働き方タイプ（業務委託／面貸し／出張／自宅／シェア）

フリーランスネイリストと一口に言っても、その働き方は複数あります。

それぞれにメリットとリスクがあり、自分のライフスタイルや目指す収入、将来的なキャリア像によって最適な形は異なります。

ここでは代表的な5つの働き方を紹介します。

① 業務委託型

サロンと「業務委託契約」を結び、サロンの一員として施術を担当しつつ、報酬は歩合制で受け取るスタイルです。

サロンの集客基盤を活用できるため、独立直後でも安定した稼働が見込めます。

• メリット：集客の手間が少なく、設備投資が不要
• 注意点：売上歩合（40〜60％程度）で報酬が変動するため、稼働数・単価管理が重要

例：月売上60万円 × 歩合50％＝月収30万円（材料費サロン負担の場合）

■あわせて読む
『業務委託ネイリストのメリットと注意点｜働き方の種類・収入相場・契約の流れを解説』

② 面貸し・シェアサロン型

最近増えているのが、サロンの一部席を時間単位や固定費で借りて施術を行う「面貸し」「シェアサロン」型です。

自由度が高く、場所・時間を柔軟に選べるため、自分の顧客を持つ中堅ネイリストに人気です。

• メリット：時間・料金設定の自由度が高い／ブランディングを活かせる
• 注意点：集客・予約管理・商材手配はすべて自己管理

例：面貸し費用 月3万円＋売上70万円 → 経費差引後の手取り 約50万円前後

③ 自宅サロン型

自宅の一部を施術スペースとして使うスタイル。固定費を抑えながら、アットホームな空間で長期リピーターを育てやすい働き方です。

小さく始めたい人や、家庭と仕事を両立したい人に向いています。

• メリット：初期投資・家賃が少なく、自由度が高い
• 注意点：衛生管理・防犯・近隣配慮など、営業環境の整備が必須

例：初期費用30〜50万円程度（テーブル・ライト・施術機材など）

④ 出張ネイル型

お客様の自宅やオフィスへ訪問し、施術を行うスタイルです。

固定費がほぼ不要で、顧客のライフスタイルに寄り添う柔軟な働き方ができます。

• メリット：設備費ゼロで始められる／子育て中でも短時間で稼働可能
• 注意点：移動時間・交通費負担・安全管理が課題
• 対策：エリアを絞った集客／口コミ・紹介を軸にリピーター化を図る

⑤ ハイブリッド型（複合スタイル）

最近では、平日はシェアサロン、週末は自宅や出張など複数の働き方を組み合わせるケースも増えています。

収入を安定させつつ、新規顧客との接点を広げやすいスタイルです。

• メリット：リスク分散ができる／顧客層を広げやすい
• 注意点：複数拠点での在庫・予約管理が煩雑になるため、ツールの活用が鍵

このように、フリーランスネイリストには多様な働き方があり、収入構造・リスク・成長スピードもそれぞれ異なります。

まずは「自分がどんなお客様と、どんなスタイルで働きたいか」を明確にし、それに合った働き方を選ぶことが、フリーランスとして成功する第一歩です。

フリーランスネイリストになるには

フリーランスネイリストとして活動を始めるには、技術力だけでなく、環境・仕組み・心構えの3つを整えることが重要です。

ここでは、独立を目指す前に押さえておきたいステップを順に解説します。

① 技術力と経験を一定レベルまで高める

まず大前提として、フリーランスになるにはサロン勤務などで実務経験を積み、安定した施術クオリティを確立することが必要です。

特に以下のスキルを身につけておくと、独立後にリピーターを獲得しやすくなります。

• 施術スピードと仕上がりの均一性
• ネイルケア・ジェル・アートの基礎〜応用技術
• カウンセリングと提案力（お客様の悩みに寄り添う力）
• 予約管理やお会計などの接客オペレーション

フリーランスは「自分がブランド」になるため、“技術＝信用” という意識を常に持つことが大切です。

② 働く環境と契約条件を整える

フリーランスとして働くには、まずどのスタイルで働くかを明確に決めることから始まります。面貸し・シェアサロン・自宅サロン・出張などの形態によって、必要な準備が異なります。

• サロンを借りる場合：契約内容（利用料金・材料負担・歩合率）を確認
• 自宅サロンの場合：衛生管理・換気・照明・防犯対策を徹底
• 出張ネイルの場合：道具の持ち運び・保険・交通費設定を整理

また、開業届や確定申告の準備も忘れずに行いましょう。個人事業主として税務上の手続きを整えておくことで、安心して継続的な活動ができます。

③ 集客・発信の仕組みをつくる

フリーランスの成功を左右するのは、「集客」と「発信力」です。

SNSや予約サイト、LINE公式アカウントなどを活用し、自分の世界観や得意デザインを継続的に発信する仕組みを作りましょう。

• InstagramやTikTokで作品を定期投稿（週2〜3回）
• 外部の予約メディアを活用
• LINE公式を使った再来予約・クーポン配信
• 口コミ依頼・紹介カードの運用でリピーターを増やす

「自分を選んでもらう理由」を可視化できるほど、指名率と単価が安定していきます。

④ フリーランスに必要なマインドセット

自由度が高い一方で、フリーランスはすべてを自分で決め、責任を負う働き方です。「時間を自由に使える」こと以上に、自己管理力・継続力・改善力が成果を左右します。

• 売上や顧客数を毎月数値化して振り返る
• 繁忙期と閑散期の波を把握し、先手で対策を打つ
• 継続的に学び続ける姿勢を持つ

安定して長く活動するためには、「経営者の視点」と「ネイリストの感性」の両方を育てていくことが大切です。

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フリーランスと開業資金

フリーランスネイリストとして独立を考えるとき、最も気になるのが「どれくらいの資金が必要か」という点です。

開業費用は、どんなスタイルで働くか（自宅・シェア・面貸し・出張など）によって大きく変わります。
ここでは、代表的な働き方別の費用目安と、ムリなく始めるためのポイントを紹介します。

① 開業に必要な主な費用項目

まずは、どんな働き方でも共通して発生する基本的な費用を確認しておきましょう。

費用項目	内容	目安金額
ネイル設備・家具	デスク、チェア、ワゴン、ライトなど	約10〜30万円
材料・消耗品	ジェル、筆、リムーバー、アート用品など	約10〜20万円
広告・集客費	SNS広告、予約サイト掲載、名刺・カード作成	約1〜5万円
資格・講習費	検定・技術講習などスキルアップ関連	約2〜10万円
開業届・保険関連	開業手続き・損害賠償保険など	約1〜3万円

合計でみると、最低でも30万円前後、余裕を持って準備するなら50〜80万円程度を想定しておくと安心です。

② 働き方別の初期コスト目安

● 自宅サロンの場合

初期費用は比較的抑えられますが、内装・衛生面・防犯対策の整備は欠かせません。

• 初期費用：30〜50万円
• 月固定費：5,000〜10,000円（光熱費など）

● 面貸し・シェアサロンの場合

サロンを間借りする形なので、設備投資が不要で始めやすいのがメリット。

• 初期費用：10〜20万円（材料・商材・広告など）
• 月固定費：家賃または歩合（例：売上の40〜60％）

● 出張ネイルの場合

設備が不要で、最も低コストで始められる働き方です。

• 初期費用：10〜15万円（ポータブルライト、消耗品など）
• 月固定費：ほぼゼロ（交通費のみ）

③ 固定費・ランニングコストの考え方

開業後は、毎月かかる「固定費」を正確に把握することが重要です。見落としがちな費用も含めて、収支計画を立てておきましょう。

項目	内容	月額目安
家賃・利用料	シェア／面貸し／店舗型の利用料	3〜10万円
材料費	ジェル・消耗品など	1〜3万円
予約システム・SNS広告	minimo／LINE公式など	0〜1万円
通信費・光熱費	Wi-Fi・電気・水道など	5,000〜1万円
税金・保険	国保・年金・所得税・損害保険	売上の10〜15％目安

収入が増えても経費管理を怠ると、手元資金が不足しやすくなります。毎月の経費率を「売上の30〜40％以内」に抑える意識を持ちましょう。

④ 無理なくスタートするための工夫

開業資金を抑えたい場合は、いきなり全てを揃えるのではなく、段階的に投資する方法がおすすめです。

• 最初はシェアサロンからスタートし、顧客が増えたら自宅や独立型に移行
• 必要な機材は中古やレンタルを活用
• SNS発信や口コミで集客し、広告費を抑える

また、小規模開業や副業フリーランスとして始めるケースも増えています。

固定費を抑えて経験を積みながら、自分のペースでスケールアップできるのがフリーランスの大きな魅力です。

開業資金は「リスク」ではなく、「自由を得るための投資」。まずは自分の理想の働き方を明確にし、必要な初期費用を現実的に見積もることから始めましょう。

フリーランスネイリストとしてキャリアアップを目指す

フリーランスとして独立した後は、技術だけでなく「どう収入を伸ばすか」「どう継続的に選ばれるか」がカギになります。

ここでは、安定した顧客基盤を築き、長く活躍し続けるためのキャリアアップ戦略を紹介します。

① スキルアップ：得意領域を明確にする

まず基本となるのは、自分だけの強み（技術・デザイン・世界観）を確立することです。他のネイリストと差別化できる「得意分野」を持つことで、指名率・単価・リピート率が自然と上がります。

• 得意デザインを3つに絞り、発信の軸を統一
• 技術講習・セミナーでトレンド技術をアップデート
• 作品撮影のクオリティを高め、SNSで見せる世界観を磨く

「なんでもできる」よりも「これが得意」と言える方が、顧客にとって印象に残りやすくなります。

② 集客力：リピーターを増やす仕組みをつくる

安定収入を生むのは、新規よりもリピートです。リピーターを増やす仕組みを整えることで、集客コストを下げながら売上を安定させることができます。

• LINE公式やDMでの再来案内、紹介クーポンの発行
• 来店後24時間以内のフォローメッセージ送信
• 季節ごとのキャンペーンや限定デザイン提案

また、お客様の生活リズムに合わせたリマインド導線（例：3週間後自動通知など）を設計することで、自然な再来を促すことが可能です。

③ ブランディング：自分の世界観を発信する

フリーランスは「自分自身がブランド」です。SNSやポートフォリオサイトを活用し、自分の想いや世界観を発信することが、選ばれる理由になります。

• Instagram・TikTokで作品＋ストーリーをセットで投稿
• プロフィール文に「どんなお客様を幸せにしたいか」を明文化
• デザイン・撮影・投稿トーンを統一し、世界観を構築

投稿の一貫性と発信の継続が、信頼と認知につながります。「ファンがつく＝指名が増える＝単価が上がる」という好循環を生み出すのがブランディングの目的です。

④ 多角化：キャリアの幅を広げる

施術だけでなく、技術講師・セミナー登壇・商品監修・スクール運営などへとキャリアを広げることで、次の収益軸を作ることができます。

• スキルを活かして後輩育成や検定対策講師に
• ネイル商材ブランドやアパレルとコラボし、デザイン監修
• SNSで発信した知見を講座化・オンライン販売

こうした多角化は、将来的な独立・経営へのステップにも直結します。特に横浜などの発信感度が高いエリアでは、“個人ブランド×教育・発信”の両輪展開が成果を出しやすい傾向があります。

⑤ 継続的なキャリア支援を活用する

独立後も、一人で全てを抱え込む必要はありません。キャリエールネイルスクールでは、以下のようなキャリア支援を行っています。

• スキルアップセミナー・最新トレンド講習
• 就職・転職・独立相談の個別サポート
• SNS活用・集客ノウハウセミナー

技術の磨き方や情報発信の方向性を客観的に整理できる環境があることで、成長スピードを維持できます。

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フリーランスネイリストとしてキャリアアップを続けるために大切なのは、「自分の価値をどう高め、どう伝えるか」なのです。

フリーランスネイリストのリスクと安定化のコツ

フリーランスは自由度が高い一方で、収入や働く環境が不安定になりやすい側面もあります。安定して長く活動を続けるためには、リスクを正しく理解し、事前に備えることが大切です。

ここでは、よくある3つのリスクと、その対策方法を紹介します。

① 収入の波が激しい

フリーランスの大きな課題が「月による売上の波」です。繁忙期と閑散期で来店数が2倍以上違うこともあり、収入の変動が生活に直結します。

＜対策のポイント＞

• リピーター施策で固定収入を確保（3週間後リマインド・定期プラン導入）
• 季節メニューやキャンペーンで閑散期を補う
• 月ごとの最低目標売上を設定し、経費を固定費化しない

また、「生活費3か月分の貯蓄」を事業運営費として確保しておくと、収入変動にも安心して対応できます。

② トラブル・クレーム対応のリスク

顧客との距離が近い分、施術トラブル・予約キャンセル・料金トラブルなども起こり得ます。特に返金や再施術対応に追われると、時間的ロスや精神的負担が増します。

＜対策のポイント＞

• 施術前のカウンセリングでリスク説明を明確化
• キャンセルポリシーを予約ページ・同意書に記載
• 万が一に備えて「損害賠償保険（美容サービス業向け）」に加入

トラブル時は「誠実な対応」と「再発防止策の提示」を意識することで、信頼を維持できます。

③ 健康・モチベーション管理の難しさ

フリーランスは休暇も自分次第。体調不良やモチベーション低下が直接収入に影響します。特に長時間施術による手首・腰・目の疲労は、慢性的な悩みになりがちです。

＜対策のポイント＞

• 定期的に休みを設定し、1日あたりの施術上限を決める
• ハンドケア・ストレッチ・ブルーライト対策を習慣化
• 同業コミュニティや勉強会に参加して刺激を維持

健康とメンタルの管理は「安定した収入を支える基盤」として最も重要です。

④ 法務・税務面の不備

開業届を出さずに活動したり、経費記録を怠ったりすると、後から大きな税務トラブルに発展する可能性もあります。

＜対策のポイント＞

• 開業届を税務署に提出（個人事業主登録）
• 会計アプリを導入して経費・売上を自動記録
• 青色申告を選択し、控除や経費を最大限活用

確定申告を「毎月の家計簿感覚」で管理することで、安心してフリーランスを継続できます。

■あわせて読む
『ネイルサロン開業に必要な手続き・届け出とは？納税義務と青色申告のメリットについて』

⑤ 安定化のカギは“仕組み化”と“つながり”

リスクをゼロにすることはできませんが、「仕組み」と「仲間」で安定させることは可能です。

• 集客〜予約〜リピートまでを自動化（SNS・LINE・予約管理ツール）
• 複数サロンとの業務委託や出張の掛け持ちでリスク分散
• スクール卒業生・講師・同業仲間とのネットワークで最新情報を共有

孤独になりやすいフリーランスだからこそ、人とのつながりを“安心資産”として活用することが、安定したキャリアに直結します。

フリーランスは「自由」と「責任」がセットの働き方。リスクを理解しながら、計画的に仕組み化・可視化していくことで、収入も働き方も安定します。

発信力とブランディングで仕事を広げる

フリーランスネイリストにとって、技術と同じくらい重要なのが「発信力」。SNSや口コミでの発信は、お客様との最初の接点であり、あなたの“ブランド”を形成する重要な要素です。

ここでは、信頼され、選ばれるための発信とブランディングのコツを紹介します。

① SNSは「技術」より「世界観」を見せる場所

InstagramやTikTokでの発信は、単にデザインを見せるだけではなく、自分の価値観・空気感を伝えることが重要です。

• 投稿写真のトーンを統一し、世界観を視覚的に設計する
• 「どんな人に来てほしいか」を明確にし、プロフィール文で発信
• 作品写真＋ストーリー投稿で人柄を伝える

例：「大人のニュアンスデザイン専門」「時短でも指先が綺麗になるネイル」など、一言で伝わる“専門性”を設定することで、ターゲット層に刺さりやすくなります。

【SNSはポートフォリオであり、名刺でもある】
技術写真に加えて、想いや制作の裏側を見せることで“人柄への信頼”が生まれます。

② 投稿は“継続性”がブランドをつくる

発信は、内容よりも「続けること」自体が信用になる世界です。週に2〜3回でも、定期的に投稿を続けることで「活動している人」という印象が定着します。

• 月ごとの投稿テーマを決める（例：2月＝春ネイル特集）
• 定期的な「お客様の声」や「ビフォーアフター」を掲載
• 投稿時間を固定（例：20時台）し、認知の習慣を作る

アルゴリズムに左右されるよりも、一貫したトーンと継続が結果的にフォロワーの信頼に繋がります。

③ 発信を「集客導線」に変える

SNS発信の目的は“見てもらうこと”ではなく、予約やリピートにつなげることです。そのためには、投稿→予約→来店の導線を明確に設計しておきましょう。

• プロフィール欄に予約リンク・LINE公式を設置
• ストーリーズで「次回予約空き状況」を定期発信
• ハッシュタグは「#地域名＋ネイル」「#新宿ネイル」など具体的に設定
• LINEでは来店特典・再来クーポン・DMキャンペーンを実施

発信の目的を“予約を増やす”と明確に定義することで、SNSが実際の売上を生むチャネルに変わります。

④ SNS×リアル体験でブランドを強くする

オンラインでの発信に加え、リアルでの体験価値を高めることもブランディングの一部です。

• デザインブックや季節限定アートを用意し、来店時の体験を印象付ける
• 施術後に撮影サービスを行い、顧客とSNS投稿をシェア
• 来店時の香り・音楽・接客トーンを統一し、ブランド体験を設計

これにより、SNSでの世界観と実際の施術体験が一致し、“また行きたい”と思われるブランド力が生まれます。

⑤ 成長を見せる発信が信頼をつくる

完璧な投稿だけが正解ではありません。フリーランスとしての成長過程や挑戦を発信することで、“人としての共感”が信頼につながるケースも多くあります。

• 「初めて〇〇デザインに挑戦しました」などの成長投稿
• セミナー受講や作品作りの裏側をリアルにシェア
• お客様との会話・感想を紹介（個人情報に配慮しながら）

継続的に“学び続ける姿勢”を見せることは、ファンづくりの最短ルートです。

⑥ 自分のブランドを「言葉で定義する」

最終的に目指すべきは、「〇〇といえばこの人」と思い出してもらえる存在になること。そのためには、自分の提供価値を言語化しておくことが大切です。

• コンセプト例：「爪先から日常を整える」「一人ひとりの個性を引き出す」
• ターゲット例：「30代女性」「オフィスでも映える上品デザイン」
• 提供価値例：「丁寧なケア」「持ちの良さ」「カウンセリング力」

これらを明確にすることで、ブランディングの軸がぶれず、ファンが増え続ける状態をつくれます。

フリーランスから広がるキャリアの可能性

フリーランスとして軌道に乗り始めると、自然と次の目標が見えてきます。「お客様を増やす」から一歩進んで、“自分の技術や経験をどう社会に還元するか”を考えるタイミングです。

ここでは、フリーランスからさらにステップアップする代表的なキャリアパスを紹介します。

① 講師・教育分野で活躍する

一定の技術と実績を積んだネイリストは、講師として後進の育成に携わる道が開かれます。スクール講師、セミナー登壇、オンライン講座の開設など、働き方の幅は広がっています。

• 検定対策・サロンワーク講座など、専門テーマで開講
• SNSで培った発信力を生かし、個人講師として活動
• 講師経験は信頼の証として、施術にも好影響を与える

教育分野への挑戦は、「教える＝学び直す」機会にもなり、自身の技術を体系化するきっかけになります。

② サロンオーナーとして経営に挑戦する

顧客基盤が安定してきたら、自分のサロンを持つという道も現実的になります。スタッフを雇用することで、自分が施術に入らずとも収益を生む「経営者」としてのステージに進めます。

• 開業前に経営数字（固定費・損益分岐）を明確にする
• 自分のブランドコンセプトを反映した店舗デザインを設計
• 人材育成・マネジメント・広報を学び、組織力を強化

経営はリスクも伴いますが、ブランドを資産化する最終ステップとして目指す価値があります。

③ 商品開発・監修でブランドとコラボする

フリーランスで発信力が高まると、ネイルブランドやコスメ企業からのコラボ依頼も増えます。商品監修やデザイン提供は、収入の多角化だけでなく、認知拡大にもつながります。

• ネイルカラーやアートパーツの監修・コラボ
• 自身の名前でブランドやグッズを展開
• SNS×商品PRで企業案件・アンバサダー活動

「フリーランス×ブランド」は、個の影響力が直接価値になる新しい働き方です。

④ SNS・発信を活かしたインフルエンサー型キャリア

近年は、ネイル技術だけでなく発信力そのものを強みにしたキャリア形成も進んでいます。SNSフォロワーが増えれば、ブランドアンバサダー、広告出演、講師登壇など多様な活動が可能です。

• 美容系・トレンド系メディアとのタイアップ
• ファンコミュニティを活用した限定イベント開催
• 動画講座・オンライン配信でのマネタイズ

自分の“表現力”を磨くことで、技術者から発信者へとシフトする新しい時代のネイリスト像が描けます。

フリーランスの働き方は、ゴールではなくスタートです。施術・発信・教育・経営など、自分の強みを広げるほどキャリアの可能性は無限に拡がります。

フリーランスネイリストについてよくある質問（FAQ）

フリーランスネイリストを目指す方からは、「どれくらい稼げるの？」「何から始めればいい？」「本当に一人でできるの？」など、さまざまな質問が寄せられます。

ここでは、独立や働き方に関するよくある質問をまとめました。

理想の働き方を叶えるために

フリーランスネイリストは、“自分の力でキャリアをデザインできる”働き方です。

技術を磨き、発信し、信頼を積み重ねることで、働く場所も時間も収入も、自分で選べるようになります。

その一方で、経営や集客、スケジュール管理など、自由の裏には自己責任と計画性が求められるのも事実です。

だからこそ、「自分はどんなお客様に、どんな価値を届けたいのか」という軸を持つことが、長く続けるうえでの最大の支えになります。

フリーランスとして理想の働き方を実現するために、次の3つを意識しましょう。

1. スキルを磨き続けること — トレンド技術を常にアップデートする
2. 発信を継続すること — SNSを通じて世界観と信頼を育てる
3. 学びの環境を持つこと — 一人で悩まず、相談・情報共有の場を活用する

JNA認定校（新宿・立川校）/本部認定校（横浜校）のキャリエールネイルスクールでは、在校生・卒業生を問わず、独立・開業・ブランディング支援など、フリーランスとしてのキャリア形成をサポートしています。

ネイルの技術だけでなく、“働き方を設計する力”を身につけることで、あなたの可能性は大きく広がります。

フリーランスという選択は、勇気がいるかもしれません。しかしその一歩を踏み出した先には、あなたらしい働き方と豊かなキャリアが待っていますよ。

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